¿ Cuando elegir una feria Nacional o Internacional ? Una feria Internacional se puede dar en tu país, por lo que no debes considerar todas las ferias que se celebran en tu país como Nacionales ni todas las que se celebran en el exterior como Internacionales.
Entendamos como feria Nacional aquella que es de interés para un mercado y cómo feria Internacional aquella que es de interés para varios mercados.
Una feria, por más rimbobante que sea el nombre, no creo que se deba considerar Internacional si al menos el 25% de sus expositores y visitantes no son de diferentes países.
Las asociaciones Sectoriales nos brindarán mucha información e incluso nos podrán decir para cuales de ellas existe alguna subvención por exponer.
Adicionalmente a las asociaciones Sectoriales Internet es sin duda el canal dónde encontrar más información y más actualizada. Por ejemplo para encontrar ferias de cualquier sector en España os recomiendo la sección de mundoferias sobre Ferias en España dónde encontraréis información actualizada de las principales ferias en España.
Si queréis buscar ferias por sector, lo podéis encontrar también en Mundoferias.com o bien en Fairstv.com, dónde podéis acotar por paraguas de tiempo y por sector.
El mercado que queremos potenciar y el coste de asistir a una u otra son determinantes para elegir la mejor opción.
Repetimos, incansablemente, que la feria se debe adaptar a nuestro plan de Marketing, no nosotros a los suyos. Una vez definidos los objetivos y los mercados en los que queremos potenciar nuestros productos, la elección de la feria se simplifica, pero todavía queda filtrar a cual vamos, pues muchas son las que se celebran.
A la hora de decantarse por una en concreto propongo:
Para elegir una feria Nacional:
- análisis de los vistantes, procedencia y sectores ( esa información os la suministrará la propia feria )
- situación estratégica de mi empresa en ese mercado local, es posible que haya una feria Nacional con más visitantes, pero tal vez esa sea un punto de encuentro para reunirme con el 50% de mis clientes más potentes, eso siempre suma
- capacidad de crecimiento en ese mercado local y dependencia estratégica del mismo
- coste de la participación en la feria
Para elegir una feria Internacional:
- relevancia de la feria en el panorama Internacional
- prestigio que me aporta la feria, asistir a ferias como Bread and Butter, Salone Mobile MIlano, Construmat, Cevisama, …, sin duda aportan prestigio dentro del sector. Cuando un cliente nacional nos visita en una feria de prestigio el impacto de nuestra marca en él es muy poderoso
- capacidad de consumo de ese mercado para mi producto y posibilidades de penetración en el mismo
- procedencia de los visitantes y distribución por países
- volumen de negocio de las pasadas ediciones
- análisis de los expositores: ¿ asiste nuestra competencia ? ¿ hay sobresaturación de productos cómo el mío ? a veces asumir riesgos es una gran oportunidad y es mejor que todos mis competidores se peleen por asistir a la feria más importante del sector y yo capto más negocio en 3 ferias de carácter más local
- posibles subvenciones
- requerimientos técnicos para exportar a ese país y costos logísticos y aduaneros
- características e idiosincrasia del mercado, manera de hacer negocios, impuestos sobre los productos, …
- legislación y normativa de los productos en ese mercado, ¿ mi pakaging es adecuado ? , ¿ cumplo la legislación sanitaria ?, …
- idioma
Elegir una feria es una decisión muy importante porque una vez la hemos elegido tenemos que apostar por ella y en cierta medida quedamos ligados a la misma, no podemos apostar por una feria sólo un año, porque sino abonaremos un mercado y se lo regalaremos a nuestra competencia.
Si se te ocurre cómo mejorar esta lista envía un comentario y estaré encantado de actualizarla.
DISCLAIMER: Mundoferias.com y Fairstv.com son portales en los que tengo una participación accionarial, me siento orgulloso del trabajo de redacción que hace nuestro equipo y creo que realmente contamos con un buen calendario actualizado de ferias en todo el mundo.
