Se nos fue la reina, ¿ que pasará con la princesa ?

Parece que la princesa ( 3GSM ) se ha enamorado de la ciudad del dragón y de Sant Jordi, parece, al menos parece.

Crucemos los dedos, el año pasado se firmó un acuerdo de permanencia hasta 2012 y este año John Hoffmman, consejero delegado de GSMA ha declarado que les gusta Barcelona, que aman Barcelona, que seguirán en Barcelona, …

Más de 1.300 empresas ocuparon 200.000m2 de recinto ( que arroja una gran cifra de m2 cuadrado por Stand ) y los hoteles de la ciudad estaban llenos.

Me alegro por la ciudad, perdieron la reina entronarán a la princesa

Sólo espero que no le pongan una corona y se olviden de darle de comer, porque sino, la princesa seguirá el camino de la Reina

( ¿ de que va esto de la Reina y la princesa ? leer el artículo sobre Bread and Butter )

Igual suena como que soy un inconsciente o un insolidario con las empresas que están padeciendo la fuerte crisis de confianza, rumbo, financiera, formatos, ideas, …, que asola en estos momentos el “Mundo civilizado”, pero no puedo negarlo me aburre como concepto la crisis.

Me parece un concepto fácil y rápido para no ahondar en detalles, decir que las ferias están padeciendo la crisis nos ahorra entrar en detalles cómo si el tan cacareado segundo puesto de España como país organizador de ferias no es más un despropósito que un motivo de alegría.

…leer resto de la noticia…

Avance de Bread and Butter en video, selección de novedades y productos

Video de OneGreen Elephant

Video de Mustang Jeans

Video de Eastpack

Video de Alamtrichi

Video de David Bitton

Esperamos que os gusten, cámara y edición Teo Campos, producción FairstvGroup para www.fairstv.com

Todo evoluciona, a lo largo del tiempo todo evoluciona y lo interesante es que lo haga hacia mejor. ¿ lo han hecho las ferias ?

En sus orígenes las ferias tenían un sentido claro, las dificultades en la comunicación daban sentido por si mismas a las ferias de negocio y eran la mejor manera de dar a conocer nuestros productos.

¿ Recuerdan aquellas etiquetas con figuras griegas en todo tipo de productos indicando una mención de oro, plata o bronce en la muestra tecnológica, alimentaria o textil de tal o cual país o ciudad que sonaba a mágica en nuestros oídos?

Aquella etiquetas que adornaban las botellas de Agua Mineral les dotaban de un poder mágico, añoro la etiqueta del mercurio de Bronce.

Hoy, lamentablemente nada suena a mágico en nuestros oídos, ni tan siquiera una feria celebrada en Hogwarts ( colegio imaginario de la saga Harry Potter ) sonaría a mágica en nuestros oídos.

Recibimos tanta información que todo nos suena, alguien dice “Samarcanda” y aunque no seamos capaces de situarla en un mapa con exactitud nos imaginamos que está allá, hacia la izquierda, por esa parte del mapa entre Asia, África y Europa que queda después de Grecia, Turquía o Egipto, …, y con esos simples datos nos parecerá que “Samarcanda” forma ya parte de nuestras vidas.

Nos equivocaremos de entre 1.500 a 5.000 Km en su ubicación, pero ¿ y que son 1.500 o 5.000 Km en avión ?, total, nos habremos equivocado de entre 40 minutos a 4horas: !No se puede pretender que seamos más exactos!

Estamos mucho más informados, sobreinformados en la mayor parte de las ocasiones, saturados de información casi siempre, lo cual hace que el conocimiento no sea una motivación suficiente para ir a una feria, y menos en unos tiempos en los que con que algo nos suene nos parece suficiente

Y perdón, porque volví a divagar, retomo el tema:

Las ferias y la ilusión

La sobreinformación, las facilidades en la comunicación y el hecho de que las novedades no tengan periocidad sino que son diarias e Internet las difunde más rápido y con costes infinitamente menores que una feria hace que el modelo de negocio de las ferias haya quedado caduco y su rentabilidad corra serios riesgos.

No hace ilusión ir a una feria, es más de lo mismo, no habrá novedades, nuevos productos, nuevas marcas, es una reunión de “amigos” casi, un club que empequeñece en cada edición, …

Un poco trágico, tal vez, pero cercano a la realidad, analicemos algunos datos objetivos:

1. todas las ciudades importantes quieren tener una feria de los sectores más relevantes

2. el mercado no da para tantas ferias el exceso de ferias atomiza la rentabilidad y el expositor no es capaz de navegar entre tanta oferta

3. el profesional no tiene claro porque debe ir a una feria, no sabe si va a encontrar la mejor oferta, no sabe si va a encontrar oferta !!, en serio, es que es un lío

4. las ferias no son la mejor manera de comunicar las novedades para el expositor, ni la mejor ni la más rápida ni la más económica

5. convocar a compradores extranjeros es cada vez más complejo

6. el equilibrio de fuerzas ha cambiado, los organizadores deberían darse cuenta, hasta hace poco el organizador era el rey de la feria ( en algunas ferias sigue siéndolo, vease BBB ) y tenía poder para marcar el precio del m2 a su antojo, decidir quien era o no apto para su feria, …, ahora ya no lo es, el rey es…?

¿ Quien es el rey de la feria ?

Considerando los agentes que intervienen en una feria de negocios:

• organizador
• expositor
• proveedor
• público profesional
• público visitante

Debemos entender como interviene cada uno de ellos en el mercado para darle su dimensión real en la feria.

El organizador analiza el mercado y convoca > el expositor se informa y elige > el proveedor es convocado y aporta su trabajo para que el expositor luzca > el profesional es convocado por el organizador y por el expositor > la feria se celebra > el mercado no se entera porque ha sido ignorado

El mercado, en estos tiempos de nuevas tecnologías en los que todos estamos informados y queremos estar aún más informados, quiere participar, esta harto de que se le ignore, el mercado está cansado de tener que entrar en la feria por la puerta de atrás, el mercado es el destinatario de los productos y servicios expuestos en la feria

No invitarle a participar es como celebrar una boda sin la novia, en realidad lo que celebramos es una despedida de solteros y cuando la llevas celebrando años al final te cansas de tanto corporativismo masculino y estás deseando que aparezcan la novia y sus amigas.

Ideas para que las ferias recuperen su vigor

Tengo muchas, tengo ideas y disparates, sólo soy uno, y creo que lo que necesita el sector no es solo mi opinión sino una reunión de “expertos” para analizar la situación del mercado, “expertos” no solo de la propia feria, “expertos” de todos los sectores de la feria.

Experto viene etimológicamente de la palabra “expertus” y no implica ni ser el más listo ni ser de un partido político ni ser de otro, cuando hablo de “expertos” me refiero a gente con experiencia, gente que haya pateado feria, que haya caminado con ilusión entre los stands de diferentes ferias y sectores, que haya meditado y se haya forjado su propia opinión, escuchemonos, hablemos entre nosotros, compartamos porque señores, la feria nos necesita.

Señores organizadores, no es solo su negocio lo que está en juego, es el negocio de mucha gente, de expositores y de profesionales de todos los ámbitos, no me parece razonable que sigan tomando todas las decisiones sin escucharlos, por su propio interés, alguien los escuchará, alguien será lo suficientemente humilde como para escuchar su opinión y capitalizar su “experiencia”, las ferias no están muertas ni mucho menos, están muriéndose, tal vez, pero no porque no sean rentables o útiles, sino porque es intolerante a la lactosa y la estamos poniendo enferma de leche con colacao.

Amo las ferias, en serio, adoro las ferias y me parecen una de las más poderosas herramientas de marketing de todos los tiempos, visito ferias de todo el mundo todos los años, y el hecho de que adore las ferias no quiere decir que me guste lo que vea, tengo mis ideas para mejorarlo, pero me encantaría escuchar las vuestras

PS: abrir las ferias al público es una manera de que el mercado sepa que ha sucedido, pero no es la única, hay ferias en las que puede ser una opción y otras en que no, lo que está claro es que la importancia del mercado no debe seguir siendo ignorada

La endogamia defiende la homogeneidad de un grupo, de manera que siempre se mantenga igual a sí mismo y por lo tanto diferente de todos los demás. La unidad de la tribu es la razón suprema.

Si imaginamos que las ferias son una tribu que llamaremos : “los ordenados que saben hacer las cosas”, pasó una vez que una de las hembras de la tribu conoció un remero de una isla cercana de otra tribu que se llamaban “los revoltosos que se divertían haciendo cosas” y tuvieron unas noches de amor fugaces y locas bajo las estrellas del archipiélago de Nueva Guinea.

Fruto de esta relación que rompía los tabúes de la tribu y que saltaba la famosa norma de la endogamia nació una linda muchachita.

Y esta niña era más alta, y más hermosa, más rápida y más ágil que ninguna que hubiese nacido en ninguna de las dos islas, tanto los nativos de la tribu de los “ordenados…” como los nativos de los “revoltosos…” supieron apreciar su belleza y por ella quedaron encandilados.

La niña se llamó primero: “hija de una ordenada que sabe hacer las cosas fruto del amor con un revoltoso que se divierte haciéndolas bajo las estrellas fugaces de Nueva Guinea”, pero como el nombre era muy largo y sobretodo poco comercial y la pequeña se alimentó desde que nació a base de una dieta muy sencilla de pan y mantequilla, decidieron llamar a la niña Bread and Butter.

Y el tema es: ¿ seguirán los “ordenados que saben hacer las cosas” pensando que reproducirse dentro de la especie es la mejor manera de perpetuar una raza sólida?

Reflexionaremos sobre eso en: ¿ Está caduco el modelo de feria?

Bread and Butter da la espalda a la ciudad de Barcelona, la estatua central de la feria parece confirmarlo.

Personalmente he asistido a todas las ediciones de la feria, las primeras con ilusión, con ganas y disfrutando, porque parecía venir a revolucionar las ciudad de Barcelona y el sector de las ferias que parecía algo decaido ( lo estaba aún, sigue estándolo y parece que empeorará ).

Poco a poco, edición a edición, me he desencantado, y no lo digo ahora, como el que hace leña del árbol caído, es que hace tiempo que dejé de pensar en el Show como una feria, es eso, un Show, es un concepto, ( ver ¿ es rentable Bread and Butter ? ) no una feria, es una manera de entender la imagen, no la ropa, sino la imagen de la empresa, el glamour, el fashion, …

Hoy lo comentaba con Teo, nuestro cámara con quien he grabado más de 200 vídeos solo en esa feria, la necesidad de mirar la feria a través del pequeño visor de la cámara, la necesidad de analizarlo todo para grabar una pieza de dos minutos que cuente una historia te obliga a fijarte en los detalles, y con esta feria, tras el absoluto enamoramiento de la primera edición hemos ido desenamorándonos poco a poco, lenta pero inexorablemente.

Bread and Butter es algo así como la reina del baile de fin de curso, en el momento en el que entró en escena todas las chicas parecían feas a su lado, algunas corrieron al lavabo para maquillarse como ella, para disfrazarse como Bread and Butter, pero la reina era única e intentar imitarla solo aumentaba las diferencias.

Todos babeábamos a su alrededor, nos subyugó con su glamour cosmopolita a todos y prensa, expositores, profesionales, …, todos dejamos de bailar con la chica que habíamos llevado al baile, la dejamos tirada, nos parecía cateta e insignificante, las dejamos llorando en un rincón, …

Poco a poco ha ido cambiando, muchos chicos querían bailar con ella, todos le pedían un baile, todos querían participar y ella decía que no, altiva, que no eran dignos de ella y no les dejaba bailar, conozco al menos 50 empresa que han hecho grandes esfuerzos por entrar en la feria y han recibido no solo la negativa sino incluso la indiferencia altiva de la diosa, que les contestaba: no, no eres digno de bailar conmigo, construye marca, sé más rompedor, innova, brilla, porque yo solo bailo con los chicos del equipo de “football”

Nosotros, como medio de comunicación, nos las tuvimos el año pasado con el gabinete jurídico de la diosa, que nos enviaba cartas en “idioma extranjero”, los proveedores habituales de la fira de Barcelona se han visto relegados, porque la mayor parte del personal lo traen de Alemania, no sea que rompamos algo, como si no se fiasen de los nativos, … la actitud de la feria, de la organización, ha sido bastante soberbia, creo que todos los que se han relacionado con ella lo pueden corroborar.

Pero es que es hermosa, dios, que hermosa es la puñetera, como brilla en el baile, como enamora, la primera vez que la ves moverse crees que tardarás en disfrutar de un espectáculo tan hermoso ( sé que soy un exagerado, pero en serio, para quien no haya asistido a ninguna edición, la primera vez que ibas a la feria, todas las ferias te parecían una porquería a su lado ), SIMM te parecía una feria de pueblo ( y pido desde aquí disculpas a la Organización y a los expositores, aunque el espejismo me durara solo una edición ), FIMI casi agoniza ( que bastante tocada estaba y solo le faltaba que apareciese esta diva en escena ), …

Hace tiempo que lo comentamos, no diré como llama mi amigo Teo a la feria porque son palabras suyas y es muy tarde para despertarlo y pedirle permiso para la cita, pero yo, cuando voy a la Bread es como si fuese al Zoo, un Zoo del que formo parte, un Zoo en el que nos vestimos de Pavo Real ( aunque un servidor lo haga todos los días ), sacamos pecho como leones y alzamos el cuello como jirafas.

Bread and Butter es la feria de las vanidades, la maravillosa y divina feria de las vanidades, una feria de cartón piedra, que es una feria que no es feria, donde hay más revoltosos que clientes y de la que sales exhausto, pero hay que reconocerlo,

Bread and Butter enamora, es y seguirá siendo la reina del baile, se celebre donde se celebre el baile

Tal vez sea mejor que desaparezca, lo siento por la ciudad y por el espectáculo visual, porque en pocos recintos ( y conozco más de 500 ) en el mundo lucirá como ha lucido en Barcelona, pero la feria estaba decayendo, cada vez menos chicos le pedían que bailase con ellos, los del equipo de “football” ( grandes marcas ) bailaban con ella arrastrando los pies, desganados, un poco como diciendo, si bailo con ella no porque sea la reina, bailo con ella porque sino no se creerán que soy del equipo de “football”

Bread and Butter sirve para hacer marca, para suponer un gran revulsivo en el sector ( de la moda y de las ferias en general ), Bread and Butter deslumbra en su primera edición y se hace amar en la segunda, pero es mejor que no haya una tercera, en serio, lo mejor que podría pasarle a la feria y al sector de las ferias es que se convierta en un espectáculo itinerante, algo así como el Cirque du Soleil de las ferias.

Lo ideal es que cada año se celebrase en una ciudad, en un continente, que concentre toda la oferta de ese país, de ese mercado, que realmente haya tendencia y no los mismos stands año tras año, los mismo personajes “extravagantes”, las mismas bellezas, los mismos forzudos de circo, …

Lo digo con todo el cariño del mundo, no digo que esos stands no tengan nada que ofrecer, digo sencillamente que para el “equipo de football” ( las grandes marcas ) será beneficioso transmitir esa potencia en todos los mercados y no puede existir una segunda Bread and Butter en el mundo, y para los medianos y pequeños, para los expositores Nacionales y Continentales dos ediciones son suficientes para darle un empujoncito a su Internacionalización, pero una vez hecho eso, una vez han conocido clientes de diferentes mercados y han testeado sus productos analizando en que países encaja mejor su producto e mejor asistir a ferias en esos mercados, a ferias de las de toda la vida, se baila una vez con la reina del baile, pero uno se casa con la novia de toda la vida.

Y bueno, dicho esto, larga vida a la reina, si el año que viene se celebra en Berlín allí estaré ( si no se enfadan conmigo y me prohiben la entrada, porque os aseguro que los padres de la Reina tienen una mala leche del carajo ) y lo sentiré por la ciudad de Barcelona porque pierde una gran afluencia de público y de ingresos, y me alegraré por el sector ( porque volverá a enamorar otra ciudad ) y me alegraré por las ferias de España, porque seguirán su largo noviazgo pero sabiendo que si no tratan bien a su novio se quedarán plantadas en el altar.

Señores la reina nos deja, suenan las doce, debe partir antes de que la carroza se convierta en calabaza y los caballos en ratones, nos deja el regusto amargo de su belleza y un zapatito de cristal que no encaja en ningún pie,

Viendo este magnífico trabajo de Contemporanea Eventi podemos extraer varias conclusiones:

• un buen stand sigue y seguirá siendo un buen stand
• menos stands en la feria hacen que los espacios sean más abiertos, la verdad es que era agotador pasear por esos pasillos “sobreoptimizados” de stands
• las ferias, los expositores y las empresas de diseño y construcción de stands, padecerán la crisis, como todos, pero los grandes trabajos seguirán existiendo y las empresas que diseñan stands saben que el mejor Stand no es el más caro, sino el que mejor responde a las necesidades de los clientes
  

Las ferias deben adaptarse a la crisis, las ferias deben entender el mercado y los expositores deben ser más exigentes con las ferias, pero no haberlo hecho antes no quiere decir que las ferias no sean una gran herramienta de marketing y comercial, solo quiere decir que en tiempos de bonanza no optimizamos recursos y ahora esos dispendios nos pasan factura, a todos, que un servidor también ha cometido, comete y seguirá cometiendo grandes errores.

La verdad es que la palabrita es omnipresente en todos los medios, la crisis, algo así como el lobo, por supuesto que está aquí, por supuesto que está encima, pero señores no es que nos haya pillado por sorpresa, es que nos hemos dejado pillar.

Esta crisis que estamos viviendo, salvando las distancias y sin ánimo de ofender, la llamaría la crisis de Babel porque tiene un cierto parecido con la historia bíblica, Dios castigó a su pueblo por su soberbia, por su intención de elevar una torre hasta llegar a él.

La economía, que viene a ser el equivalente a cualquier religión en este siglo XXI nos ha castigado con una crisis en la que no nos entendemos por nuestra soberbia.

Tal vez sea una exageración, realmente la economía no nos ha castigado con una crisis por nuestra soberbia de manera individual, la crisis es un proceso cíclico en el que como individuos poco podemos hacer, cierto.

Pero sus consecuencias para cada uno de nosotros si son fruto de una mala planificación individual, no le hicimos caso, nos lo estaba diciendo, nos avisaba sin parar y todos creímos que a nosotros no nos pasaría nada porque todo iba bien en nuestra empresa.

Todo iba bien en casi cualquier empresa, la crisis lo único que está haciendo es reordenar el mercado, hagamos bien las cosas y no temamos, perdemos volumen de negocio, pero ganamos cuota de mercado.

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En una reciente entrevista , D. José Antonio Vicente, presidente de la Asociación de Ferias Españolas comentaba la buena salud de las ferias en España más allá de la crisis.

Uno de los argumentos que esgrimía ( ver entrevista completa ) es el crecimiento ( un 7% ) del volumen de visitantes y el hecho destacado de que en España se celebran 500 ferias de negocios anualmente, convirtiéndonos, tras Alemania, en el segundo país en Organización de Ferias en Europa.

Mi duda, al respecto es: que se celebren 500 ferias en España anualmente ¿ es un motivo para estar contentos o un motivo de reflexión?

A mi parecer una de las medidas más urgentes que debemos tomar, como país, es reconsiderar si esas 500 ferias anuales no son un exceso que complica la rentabilidad de las mismas

Tantas ferias en España de un mismo sector hacen que los visitantes se repartan, que los expositores no lleguen a todas, …, al final ninguna de ellas tiene un claro liderazgo lo cual repercute sobre el carácter Internacional de las mismas, porque si ya es complejo para las empresas españolas imaginemos lo que debe ser para una empresa alemana elegir a que feria del mueble debe asistir en España: a Habitat, Interiorhome, La feria de Sevilla, Yecla, ExpoHogar, …

La competencia es sana, el exceso de competencia atomiza los mercados, pero hay que entender que las ciudades se peleen por las ferias, son un gran ingreso.