Cómo conseguir que mis clientes visiten mi Stand
Autor: alberto.sanz
Una manera de conseguirlo es organizar un concurso de vendedores previo a la feria.
Prepara una lista de clientes por comercial y que contacten directamente con ellos. Que empleen el canal más adecuado para cada uno de ellos, o varios ( llamada de teléfono, mail, carta, … ).
Antes de la feria anotad para cada cliente que intención ha avanzado: irá, no irá, tal vez, …
El concurso se puede estructurar de muchas maneras, depende de tus objetivos:
- Cotejar el porcentaje de acierto con respecto a la intención indicada por los clientes
- Organizar un concurso diario o a final de la feria sobre el porcentaje de clientes que han visitado a cada comercial
- Puntuar especialmente la recuperación de clientes, …
Decide cómo se puntuará cada ítem y cual es el premio para el ganador del concurso.
No es necesario que gastes una fortuna, puede ser algo sencillo cómo entradas para el comercial y toda la familia a un parque de atracciones, ¿ cómo crees que se sentirá tú mejor comercial ese día cuando celebre con su familia que ha sido el mejor del equipo?
