Aumentar las ventas en la feria
Autor: alberto.sanz
La mejor manera de vender en una feria es teniendo un equipo comercial motivado.
Para motivar al equipo comercial no basta con que hagas una reunión previa a la feria, deben esta realmente motivados ( etimológicamente del latín: motīvus, relativo al movimiento, que mueve ).
Necesitamos que deseen ir, la feria que sea parte de ellos, para que lo sientan hazlos partícipes de la misma.
Comparte con tu equipo comercial los objetivos de la feria, reúnete con cada uno de ellos y consensúa objetivos individuales, no te limites a las reuniones de grupo, los objetivos se diluyen, concreta con cada uno de tus comerciales que es lo que esperas de ellos y escucha que esperan ellos de la feria.
No impongas los objetivos, habla con tu equipo, escucha sus ideas, consensúa, tal vez te sorprendan y los objetivos que ellos se hayan marcado superen a los que les ibas a pedir.
No cuantifiques los objetivos solo en ventas, cuantifícalos en diferentes aspectos:
- recuperación de clientes
- captación de clientes
- citas con clientes post feria
- ventas
Cada día de la feria, al acabar la jornada, evalúa los objetivos alcanzados, sé flexible, porque no siempre depende de ellos, pero ten un control exhaustivo de las gestiones comerciales.
Que cada comercial anote las visitas con las que ha hablado, que tipo de visita era y el resultado de la gestión.
9.15 – xxx- Cliente – cita el jueves 24 en su empresa
9.20 – xxx – Cliente nuevo – posible pedido, …
Una vez acabe la feria analiza los resultados individuales y generales, es también una buena manera de medir la feria.
La feria también te servirá para medir la efectividad de tu equipo comercial.
